지역에서 비즈니스를 홍보하는 방법: 10가지 간단한 전술

지역에서 사업을 홍보하는 방법: 고객을 맞이하는 농부

주요 시사점

현지 고객을 대상으로 한 경쟁이 치열하므로 소비자와의 관계 형성 및 경쟁사보다 두각을 나타내는 것이 중요합니다.

현지 고객을 확보하려면 디지털 마케팅과 대면 전략이 결합되어야 합니다.

일부 지역 마케팅 전략에는 비용이 들지만 대부분은 무료이며 상대적으로 쉽습니다.

중소기업 소유자로서 귀하는 지역 소비자와 관계를 맺고, 지역 사회의 일원이 되고, 경쟁사보다 눈에 띄기를 원합니다. 그러나 지역적으로 비즈니스를 홍보하는 방법을 아는 데는 현명한 마케팅 전략이 필요합니다. 해당 지역에는 유한한 수의 고객이 있기 때문에 지역 마케팅 계획이 최우선 과제입니다. 경쟁업체가 귀하와 동일한 고객을 두고 경쟁하고 있다는 것은 말할 것도 없습니다.

경쟁업체와 차별화하고 현지 고객의 관심을 끌 수 있는 방법을 찾으려면 10가지 다양한 마케팅 전략을 제공하는 이 가이드를 따르세요.

지역적으로 사업을 홍보하는 방법

신용카드를 사용하여 결제하는 고객

현지 고객을 사로잡을 수 있는 확실한 마케팅 노력은 하나도 없습니다. 잠재 고객과 연결하려면 디지털 마케팅 전략과 대면 마케팅 이니셔티브의 조합이 필요합니다.

1. 블로그 쓰기

블로깅은 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 무료이며 효과적인 마케팅 도구입니다. 전 세계에서 방문자를 끌어들일 수 있으며, 더 중요한 것은 전자 상거래를 통해 제품을 판매하든 매장에서만 제품을 판매하든 관계없이 현지에서 비즈니스를 홍보하는 데 사용할 수 있다는 것입니다.

효과적인 블로깅은 단순히 사람들이 검색하고 있다고 생각되는 주제에 대해 글을 쓰는 것 이상입니다. 블로그에서 측정 가능한 결과를 보려면 철저하게 연구된 키워드 전략이 지원하는 검색 엔진 최적화(SEO) 전략이 있어야 합니다.

예를 들어, 텍사스 주 오스틴에 있는 법률 회사는 직장에서 부상을 입은 고객을 어떻게 더 많이 확보할 수 있는지 궁금할 수 있습니다. 지역적으로 검색된 용어를 조사한 결과, 오스틴에 있는 많은 사람들이 “오스틴의 산재법”에 대해 질문이 있는 것으로 확인되었습니다. 이는 블로그 주제가 되며 SEO 최적화를 통해 비즈니스 웹사이트의 로컬 SEO 성능이 향상되는 데 도움이 됩니다.

무료 키워드 조사 도구를 사용하여 전략을 계획하고 해당 지역에서 가장 관련성이 높고 인기 있는 검색어를 선택하세요. 잠재고객이 무엇을 검색하는지 아는 것이 트래픽과 결과를 유도할 콘텐츠를 만드는 첫 번째 단계입니다.

2. 소셜 미디어 마케팅 마스터하기

Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 마케팅 채널은 고객 및 기타 지역 비즈니스 소유자와 상호 작용하는 인기 있는 방법입니다.

소비자는 종종 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 지역 비즈니스를 조사하고 상호 작용합니다. 따라서 귀하는 채널에서 활발히 활동하고 채널의 의견이나 질문에 응답할 준비가 되어 있어야 합니다.

판매 이벤트, 계절별 제안 또는 콘테스트를 홍보하기 위해 Facebook 페이지를 사용할 수 있습니다. 지역적으로 비즈니스를 홍보하는 방법을 아는 것은 게시물을 지역 시장과 관련되게 유지하는 것을 의미합니다. 커뮤니티를 독특하게 만드는 요소를 활용하고 지역 청중과 관련된 메시지를 사용하세요.

LinkedIn은 다른 중소기업 소유자 및 기업가와 네트워크를 형성하는 데 사용할 수 있는 플랫폼입니다. 그렇게 하면 다른 지역 기업과의 잠재적인 파트너십, 협력 또는 이벤트의 기회가 열릴 수 있습니다.

3. 지역 디렉토리 또는 지역 목록에 가입하세요.

일반적으로 전문 조직에서 운영하는 업계별 지역 목록이나 지역 상공회의소에 비즈니스 프로필과 연락처 정보를 제출할 수 있습니다. Yelp와 같은 리뷰 사이트와 지역 디렉토리는 귀하의 비즈니스를 지역 소비자의 레이더에 올려 놓고 잠재 고객이 구매 결정을 내리기 전에 귀하의 회사를 조사할 수 있도록 합니다.

예를 들어, Yelp 비즈니스 페이지는 귀하의 비즈니스 사진을 업로드하고, 비즈니스 설명을 작성하고, 주소와 전화번호를 추가하고, 온라인 리뷰에 응답하는 등의 작업을 할 수 있는 원스톱 상점입니다. Yelp 비즈니스 페이지를 추가하거나 요청하는 것은 무료이며 몇 분 밖에 걸리지 않습니다.

지역 고객에게 귀하의 비즈니스를 홍보하세요.

4. 지역 타겟 광고 사용

마케팅 캠페인에 지역 디지털 광고를 포함하면 다른 방법으로는 도달할 수 없는 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다. 온라인 광고의 힘은 특정 지역 고객을 타겟팅하는 능력에 있습니다.

첫 번째 옵션은 검색 엔진 마케팅(SEM)입니다. 지역 검색 엔진 결과 상단에 표시되는 광고입니다. 지역 주민들이 귀하의 상품이나 서비스를 검색할 때 귀하의 비즈니스가 목록 상단에 표시되도록 광고에 대한 타겟 고객과 특정 용어를 선택할 수 있습니다.

당신이 미시간 주 디트로이트에서 미용실을 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 누군가가 “디트로이트 최고의 미용실”을 검색할 때마다 표시되는 광고에 대해 비용을 지불하고 싶을 수도 있습니다. 이렇게 하면 귀하는 모든 경쟁사보다 먼저 페이지 상단에 표시됩니다.

Yelp와 같은 인기 플랫폼에서 클릭당 비용(CPC) 또는 클릭당 지불(PPC) 광고를 고려할 수도 있습니다. 예를 들어 Yelp 광고는 홍보를 위해 노력합니다.

검색 결과 상단과 경쟁업체의 비즈니스 페이지를 포함하여 Yelp 사이트와 모바일 앱의 주요 영역에 귀하의 비즈니스가 표시됩니다. 귀하는 예산을 통제할 수 있으며 언제든지 광고를 일시중지할 수 있습니다. 또한 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 지출할 가능성이 더 높은 고객에게 투자가 집중됩니다.

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5. 다이렉트 메일 캠페인 설정

지역적으로 비즈니스를 홍보하는 방법을 고려할 때 전통적인 마케팅 전략을 배제하지 마십시오. 다이렉트 메일 캠페인은 한동안 진행되어 왔지만 여전히 매우 효과적입니다. 특히 목표 시장에 이메일이나 소셜 미디어를 자주 사용하지 않는 사람들이 포함되어 있는 경우 더욱 그렇습니다.

인터넷을 자주 사용하는 사용자는 하루에 수많은 광고를 봅니다. 실제 브로셔를 보내면 많은 사람들 사이에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 연구에 따르면 다이렉트 메일은 수신자의 87%가 온라인 구매에 영향을 미쳤습니다.

브로셔를 디자인할 때 업체명, 연락처, 쿠폰 또는 할인권을 포함하세요. 또한 잠재 고객에게 다음에 취해야 할 조치를 알려주는 행동 유도 문구를 발행하세요. 예를 들어, 할인을 받으려면 특정 날짜까지 회사에 브로셔를 제시해야 할 수도 있습니다.

목표 시장에 따라 지역 신문의 분류 광고 섹션에 광고를 게재하여 지역 광고에 투자할 수도 있습니다.

6. 이메일 목록을 늘리세요

이메일 마케팅은 새로운 아이디어는 아니지만 여전히 리드를 고객으로 전환하고 브랜드 인지도를 높이며 고객 확보 및 유지율을 높이는 데 도움이 되는 강력한 방법입니다. 실제로 91%의 기업이 이메일 마케팅이 비즈니스 성공에 매우 중요하다고 보고합니다.

이메일 마케팅은 연령, 위치, 관심사 등의 인구통계를 기준으로 이메일 목록을 분류할 때 더욱 효과적입니다. 하지만 사람들이 기꺼이 자신의 연락처 정보를 제공하고 이메일 목록에 등록하도록 유도하려면 어떻게 해야 할까요?

한 가지 방법은 웹사이트, 블로그 콘텐츠 또는 회사 현장에 가입 양식과 클릭 유도 문구를 두는 것입니다. 또한 매장 내 고객이 가입하면 다음 구매 시 할인을 제공하여 인센티브를 제공할 수도 있습니다.

7. 커뮤니티에 참여하세요

귀하의 비즈니스를 지역적으로 홍보할 수 있는 유기적인 방법을 찾고 계십니까? 귀하가 지역 사회에 기여하고 있으며 진심으로 관심을 갖고 있음을 보여주면 잠재 고객에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 기업이 브랜드 인지도를 미묘하게 전파하면서 지역 사회에 환원하기 위해 참여할 수 있는 모금 행사, 자원 봉사 또는 지역 행사와 같은 기회를 찾으십시오.

지역 자선단체와 협력하여 사업장에서 모금 행사를 열 수도 있습니다. 수익금을 좋은 목적에 기부하는 동시에 문앞에 사람들의 발길을 끌 수도 있습니다.

8. 로열티 프로그램 홍보

로열티 프로그램은 단골 고객을 확보하고 고객 충성도를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 기존 고객은 구매할 때마다(또는 특정 횟수의 구매 후에) 혜택을 받는다는 것을 알면 귀하의 비즈니스를 자주 방문할 가능성이 더 높습니다.

회원에게 구매 시 할인을 제공하거나 무료 제품 또는 무료 업그레이드로 인센티브를 제공하는 것을 고려해보세요.

예를 들어, 카페를 운영하고 있다면 로열티 카드를 제공하고 회원이 커피를 구매할 때마다 스탬프를 제공할 수 있습니다. 일정 개수의 스탬프를 찍으면 원하는 커피를 무료로 받을 수 있다. 또는 매장에서 일정 금액을 지출하면 구매 시 사은품을 받을 수도 있습니다.

9. 현지 영향력 있는 사람들과 파트너십을 맺으세요

소셜 미디어 영향력자는 온라인에서 활발한 활동을 펼치고 다른 소비자의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 사람입니다. 지역 영향력 있는 사람들과의 파트너십은 점점 더 일반적인 마케팅 전략이 되고 있습니다.

소셜 채널에 귀하의 비즈니스에 대해 게시하는 대가로 수수료를 지불하거나 무료 제품을 제공할 수 있습니다. 이는 커뮤니티 내 참여율이 높은 상대적으로 저렴한 마케팅 전략이 될 수 있습니다.

이러한 소셜 미디어 영향력자는 추종자들 사이에서 신뢰를 구축하는 데 시간을 보냈기 때문에 귀하의 웹사이트를 방문하거나 귀하의 상품 또는 서비스를 구매하라는 그들의 추천은 상당한 무게를 지닐 수 있습니다. 친구의 추천으로 입소문이 쌓인다고 생각해보세요.

10. 추천 프로그램 시작

추천 프로그램을 통해 고품질 리드를 확보하는 동시에 현재 고객과의 관계를 강화할 수 있습니다. 소비자의 61%가 소셜 플랫폼에서 친구, 가족 또는 영향력 있는 사람의 추천을 신뢰하기 때문에 이러한 유형의 마케팅 전략은 입소문을 통해 유기적으로 인지도를 구축하는 훌륭한 방법입니다.

현재 고객에게 친구와 가족을 추천할 수 있는 인센티브를 제공하세요. 예를 들어, 잔디 관리 제공업체는 고객이 추천하는 모든 고객에게 무료로 관목 다듬기 또는 잔디 깎기를 제공하는 추천 프로그램을 시작할 수 있습니다. 추천받은 신규 고객도 무료로 잔디 깍기를 받을 수 있습니다.

현지 마케팅 전략의 힘을 활용하세요

귀하의 사업체를 지역적으로 홍보하는 방법을 생각해 본 적이 있다면 이 가이드에 있는 몇 가지 홍보 전략을 구현해 보십시오. 많은 아이디어는 구현하기 쉽고 비용도 많이 들지 않습니다. 먼저 지역 사회 자원 봉사, 추천 프로그램 시작, Yelp에서 비즈니스 페이지 소유권 주장 등 간단한 제안부터 시작하세요. 그런 다음 블로그 작성, 인플루언서와의 파트너십, 디지털 광고 게재 등 보다 노동 집약적인 아이디어로 넘어갈 수 있습니다. 곧 커뮤니티 내에서 도달 범위를 확대하고 고객 기반을 확대하게 될 것입니다. 또한 비즈니스를 더욱 확장하는 방법을 계획할 준비가 된 것입니다